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压缩气体工程及相关设备市场发展到今天,各家生产制造企业、各地代理商一直在考虑产品创新、技术变革和价格体系。各个环节都想找到有效的市场突破方法,现已经历经济“新常态”,经历各个品牌的“价格战”,也层次不穷的出现跟客户之间的多花样的“合同能源管理”。多年的市场如何准确的判断,产品如何推广,越来越困惑着生产商、代理商。

我们简单地说,空气设备以及相关产品的制造商,和需要气源的用户,简单的关系,多少年来,被厂家,代理商以及糊涂的用户都搞的烟雾缭绕。到眼下的今天时代,所有的都是浮云,客户只需要:可靠节能,优质气源!

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节能改造方案的实施步骤与顺序

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市场研判

增量市场转变为存量市场,开拓存量市场是方向!

开发存量市场的客户,实施节能改造及能源管理将是下一个利润增长点。 


实施步骤(了解客户的前提下)

 

1、耗电量掌握

准确了解压缩气体系统的整体耗能情况

准确了解压缩气体系统的各分、子系统设备用电情况


2、系统整体思维

对用户整体使用压缩气体系统中的管网系统、运作设备、末端用气实际情况全面了解


3、方案明确

为客户“量身定制”节能方案,明确节能效果,用数字、图表等简洁易懂的文字说明方案实施的必要性和经济性,突出自身产品在系统中的优势表现,表述对系统改进的合理性和正确性,充分与客户各层人员沟通,达成方案共识。


  • 压缩机系统

大流量:离心式替代螺杆式;

中流量:双级压缩替代单级压缩;

小流量:变频替代工频;


  • 净化系统

露点要求低:冷干替代吸干;

露点要求高:无耗气替代有耗气;


  • 管网系统

压降情况:调大管径;

含水情况:检测渗漏点和原因;

储罐容量:按10~15%用气量设置,尽可能使用大容量储罐;


  • 用气末端

分线原则:高低压用气分线布局;

增压方案:为用气端设备合理配置增压泵、增压机;


  • 环境改善

设备环境:设备周边通风、降温并做好环境整洁减少空气粉尘;

管网保温:室内、外管网系统注意保温;


  • 持续改进

做好持续改进及进一步优化方案的准备,广东快乐十分APP下载为提升节能效果做长期性的客户服务。(90%的从业者都关注了'压缩机网'微信公众平台)


4、方案实施

认真组织实施与客户达成共识所签订的合同,组织好项目组人员,设立专门的项目负责人和实施人员,按合同签订的要求统一实施,实施过程中不断与客户相关人员沟通,以便在突发情况能得到客户理解和帮助,按时、按量的完成节能实施方案。


5、节能效果的验证

方案实施结束后,定期为客户提供节能效果报告,以节能改造前、后对比的数据提供给客户相关人员、同时为客户找出更多可节能改造的设备和系统,充分让客户信任,也便于尾款的收讫。


方案实施顺序


降低用气流量

查找泄漏源,堵漏减少浪费

改善用气端配置,使用新产品替代用气端用气浪费

找出连续供气改间歇供气的设备

找出用可电能替代用气的设备


降低供气压力

分出需用高压的设备,单独为高压用气提供增压设备

测试用气端最低使用压力,降低设备用气压力

及时跟换过滤器内滤芯减少压损

寻找管网系统中增大压损的原因,改善管网结构


压缩及净化系统优化

确定客户真实用气压力、流量,广东快乐十分APP下载为客户配置合理设备数量

减少不必要的气体净化耗能,不盲目最求含水量最好

各部位定压控制减少压降损失,更换造成压降的老化部件

设备定时、定期维护和保养


节能主攻行业及设备

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1、轮胎行业

气动密炼机、裁断机、内衬层挤出、压延生产线、成型、动平衡/不圆度试验机等。


2、汽车行业

点焊机、清洗机、自动冲压机、气动搬运装置、喷漆系统、加工机床、变速箱组装设备等


3、半导体行业

洗净机、晶片氧化设备、刻蚀机、封装机、各种真空系统、气动搬运装置等。


4、机电行业

加工中心、清洗机、低压铸造机、精修设备、自动化组装设备。


5、食品行业

吹瓶机、灌装机、自动加料系统、包装机、自动检查机、捆包机等。


节能改造或能源合同管理的市场必将成为一片群雄逐鹿的景象,虽然可以简单的销售几台设备或更换几个配件做简单的销售理解,但真正能占领这个市场的将是拥有更有实力、更具有专业技术、更能为客户创造价值的团队。

编辑/HY

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